Contabilidade para agências de marketing digital
Resumo rápido
Agências de marketing digital (2026)
- A verba de mídia (Google e Meta Ads) que passa pela agência não precisa ser receita: com contrato de mandato e a verba tratada como valores de terceiros, você paga imposto só sobre o seu fee.
- Agência de publicidade e marketing é serviço sujeito ao Fator R: folha (pró-labore + equipe) de 28% ou mais da receita leva ao Anexo III (a partir de 6%); abaixo, ao Anexo V (a partir de 15,5%).
- Os CNAEs corretos de agência (publicidade 7311-4/00, marketing direto 7319-0/03, entre outros) garantem o direito ao Fator R; um CNAE errado joga a agência direto no Anexo V.
- Como agência vende para empresas (B2B), na Reforma (IBS/CBS) o cliente passa a tomar crédito; o Simples Híbrido evita que a sua agência vire selo de não crédito.
Conteúdo revisado por Fabio Cesar Pavão, Contador (CRC/SP) · Atualizado em junho de 2026 · Atendimento em Rio Claro, Piracicaba, Limeira, Americana, Campinas e região.
O que está em jogo para você
Na agência, o imposto mais caro costuma ser sobre dinheiro que nem é seu.
Entre a verba de mídia do cliente e o Fator R mal cuidado, é fácil a agência recolher imposto a mais, todo mês.
Imposto sobre a verba de mídia
Se a verba de Google e Meta Ads entra na conta da agência como receita, você paga Simples sobre o dinheiro do cliente. Numa conta de tráfego alta, isso vira um rombo mensal.
Anexo V comendo a margem
Agência costuma ter margem boa e folha enxuta, o que derruba o Fator R e joga no Anexo V (a partir de 15,5%), quando poderia estar no Anexo III (a partir de 6%).
CNAE errado sem direito ao Fator R
Um CNAE que o fisco não entende como publicidade tira o seu direito ao Fator R e te prende no anexo caro.
Como a Wetax resolve
Estruturamos o repasse de mídia e o seu Fator R para você pagar imposto só sobre o fee.
Diagnóstico da agência
Olhamos faturamento, fee × verba de mídia, folha, pró-labore, CNAE e o seu mix de clientes. É onde a economia aparece.
Estrutura de repasse de mídia
Montamos o contrato de mandato e o tratamento de valores de terceiros, para você emitir nota e pagar imposto só sobre o seu fee, não sobre a verba do cliente.
Fator R e Anexo III
Calculamos o Fator R e ajustamos pró-labore e folha (tráfego, design, redação) para te manter no Anexo III (6%), com o CNAE certo.
Execução e acompanhamento
Cuidamos do DAS, das notas e das obrigações todo mês, com um contador de verdade no seu WhatsApp.
Simule agora, grátis
Quanto sua agência paga de DAS no Simples hoje
Calcule o DAS sobre o seu fee em 30 segundos. Para agência, o Fator R decide entre 6% (Anexo III) e 15,5% (Anexo V): use também a calculadora de Fator R.
O que você ganha
Contabilidade de agência feita para a sua margem e o seu fee
Imposto só sobre o seu fee
Estrutura de repasse para você não pagar Simples sobre a verba de mídia do cliente.
Menor imposto legal
Anexo III sempre que o Fator R permitir: você paga a partir de 6%, não 15,5%.
Fator R sob controle
Pró-labore e folha (tráfego, design, redação) dimensionados, com o CNAE certo.
Pronta para a Reforma B2B
Crédito de IBS/CBS para os seus clientes empresa e Simples Híbrido quando compensar.
Abertura de empresa grátis
Você paga só as taxas oficiais ao assinar o plano anual.
Contador no WhatsApp
Sem robô, sem fila. Você fala com quem entende agência e resolve.
Risco zero para você
Você começa sem pagar abertura e sem amarras
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Sem honorários de abertura no plano anual. Você paga apenas as taxas oficiais.
Garantia de 30 dias
Se não fizer sentido para você, devolvemos. Sem perguntas e sem burocracia.
Sem fidelidade
Você fica porque quer. Sem multa e sem contrato que prende.
Transição sem parar
Migramos do seu contador atual sem interromper as suas obrigações.
Perguntas de quem toca uma agência
A verba de mídia (Google e Meta Ads) entra na minha receita do Simples?
Só se você deixar. Se a verba de anúncios do cliente passa pela conta da agência como receita própria, a Receita inclui na receita bruta e você paga Simples sobre o dinheiro do cliente. Com um contrato de mandato (a verba é do cliente) e o tratamento contábil de valores de terceiros, você emite nota e paga imposto apenas sobre o seu fee. O ideal, quando dá, é o cliente pagar o Google e a Meta direto.
Agência de marketing paga imposto em qual anexo?
Publicidade e marketing são serviços sujeitos ao Fator R. Com folha (pró-labore mais equipe) de 28% ou mais da receita, a agência fica no Anexo III, a partir de 6%. Abaixo de 28%, no Anexo V, a partir de 15,5%. Como agência costuma ter folha enxuta, o Fator R precisa ser cuidado para não cair no anexo caro.
Como faço minha agência ficar no Anexo III?
Mantendo o Fator R em 28% ou mais, ou seja, a folha dos últimos 12 meses (pró-labore dos sócios mais salários de equipe como tráfego, design e redação) em pelo menos 28% da receita. A Wetax dimensiona pró-labore e folha e confere o CNAE para te manter no Anexo III sempre que compensar.
Qual o CNAE certo para agência de marketing digital?
Os CNAEs usuais são 7311-4/00 (agências de publicidade), 7319-0/03 (marketing direto) e 7319-0/99 (outras atividades de publicidade), entre outros. O ponto é que o CNAE precisa caracterizar a atividade como publicidade ou marketing para garantir o direito ao Fator R. Um CNAE genérico errado pode tirar esse direito e jogar a agência no Anexo V.
A Reforma Tributária muda o que para a agência?
Como a agência vende para empresas (B2B), na Reforma o cliente passa a tomar crédito amplo de IBS/CBS, o que valoriza a sua agência. O Simples Híbrido permite destacar o IBS/CBS para esse cliente creditar, evitando que a agência vire selo de não crédito. A carga nominal do serviço pode subir, mas o crédito do cliente compensa. A Wetax simula o seu caso.
Trabalho com vários clientes e infoprodutos no mesmo CNPJ. Tem problema?
Misturar produção de mídia, compra de mídia, infoprodutos e consultoria no mesmo CNPJ pode confundir o enquadramento, inflar a receita bruta e dificultar a separação da verba de mídia (valores de terceiros). A gente organiza isso para cada receita ser tributada do jeito certo.
A abertura da empresa é mesmo grátis?
Sim. A Wetax não cobra honorários de abertura quando você assina o plano anual, você paga apenas as taxas oficiais (Junta Comercial, Receita e Prefeitura).