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Repasse de mídia, Fator R e tributação para agências e gestores de tráfego.
A verba de tráfego que o cliente paga para anunciar não é receita da agência, é repasse. Tratá-la como faturamento faz a agência pagar imposto sobre dinheiro alheio e estourar o limite do Simples mais rápido. Entenda como contabilizar o repasse corretamente, os modelos de operação e a documentação necessária.
Precificar marketing digital sem considerar o imposto é receita para margem espremida. O erro mais comum: misturar a verba de tráfego no faturamento e pagar imposto sobre o dinheiro do cliente. Entenda como estruturar o preço, separar o repasse de mídia e embutir a carga certa na sua margem.
O Fator R é o que permite a uma agência de marketing pagar 6% (Anexo III) em vez de 15,5% (Anexo V). A fórmula é simples: folha dividida pelo faturamento. Se chegar a 28%, você desce para o anexo mais barato. Entenda como funciona, o papel do pró-labore e como calcular o ideal.
No Simples Nacional, uma agência de marketing pode pagar 6% (Anexo III) ou 15,5% (Anexo V) sobre o faturamento, a diferença é enorme. O que decide entre os dois é o Fator R. Entenda como funcionam os dois anexos, as faixas de alíquota e como garantir o enquadramento mais barato.
O CNAE certo define o anexo do Simples, a alíquota e até se você pode usar o Fator R. Para agências de marketing digital, gestores de tráfego e social media, os códigos certos são 7311-4/00, 6319-4/00, 7319-0/03 e 7319-0/04. Entenda qual usar por atividade e o impacto direto no imposto.
O guia definitivo de contabilidade para agências e profissionais de marketing digital: o CNAE certo, Simples ou Lucro Presumido, o Fator R que leva do Anexo V (15,5%) ao III (6%), pró-labore, a nova tributação de lucros da Lei 15.270/2025 e como blindar seus ganhos pagando menos imposto com segurança.
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